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支招│加工完就已销售的零库存预售模式

“传统观念认为，企业要保持生产经营的稳定性、连续性，库存愈多愈好，而且适量库存是必须的。”泉州行动成功企业管理有限公司总经理毛少文说，另一方面，“库存又是万恶之首”。库存占用了大量的流动资金，影响着企业的资金运转效率，掩盖了企业的隐患。

因此，他认为，在目前条件下，过多的库存或无库存，对绝大多数企业来说都是不现实的，而保持合理有效的库存才是可行的，符合实际的。

对于如何化解石材行业库存压力，中国石材协会副秘书长邓惠青认为，首先要加大销售力度，采取多种营销手段来提高产品销量；其次，企业应转变思路，通过规模化生产降低成本来占领市场这条老路已行不通，企业应利用互联网、大数据等新技术，生产出满足个性化需求并与市场直接对接的产品，市场需要多少产品，企业就生产多少产品，从源头上做到去库存。

胜利石业总经理吴家和认为，去库存应该是对内做好品类细分，成品化服务，多渠道提升服务水平；在进口方面，减少进口看起来略显盲目，这不现实，只能说要理性进货。

而在全国工商联石材业商会复合板专业会秘书长白利江看来，新形势下的石材业，应该与更多的互联网行业结合，探索全新的、更高效、更便捷、更合理的销售模式，达到从立项就可执行，加工完就已销售完的预售模式，以此实现零库存，即解决了产品周期长带来的开发压力。

来自《南安商报·石材专刊》

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